Part 5中國仿石涂料產(chǎn)業(yè)趨勢市場持續(xù)擴大,體驗冰火兩重天從行業(yè)生命周期來看,目前我國仿石涂料行業(yè)現(xiàn)階段處于成長期,這一時期的市場增長率高,需求高速增長,行業(yè)特點、競爭狀況及用戶特點較明朗,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多,市場處于分散競爭階段。以市場集中度以及產(chǎn)業(yè)投資視角,我國仿石涂料產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展戰(zhàn)略機遇期。我們認(rèn)為,2024年中國仿石涂料產(chǎn)業(yè)可能存在如下幾個趨勢:市場規(guī)模持續(xù)擴大2024年中國仿石涂料行業(yè)一個最容易預(yù)測的趨勢是,總量會持續(xù)增長,過去十年中國仿石涂料平均每年增長率為14.08%,復(fù)合增長率為12.56%。我們認(rèn)為2024年仿石涂料依然會維持這個勢頭增長,總體規(guī)模超過200億。在這個過程過程中,市場需求和經(jīng)濟復(fù)蘇,我們認(rèn)為會是最主要的因素。但同樣在這個過程中,由于產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷價格戰(zhàn)等因素,價格會進一步下探,我們也看到,在興起初期,仿石涂料的價格能夠賣到四五十塊一公斤甚至更高,如今,仿石涂料的均價已經(jīng)降到十幾塊一公斤,甚至還有一些廠商低至個位數(shù)。2023年下半年國內(nèi)仿石涂料企業(yè)為搶占市場,已經(jīng)采取降價促銷的措施,2024年,我們判斷,低于10元/公斤的產(chǎn)品或許會成為普遍現(xiàn)象。應(yīng)用份額持續(xù)擴大如上所述,目前仿石涂料最大的應(yīng)用領(lǐng)域是C端(農(nóng)村自建房及城鎮(zhèn)別墅),但業(yè)主選擇率僅為18.2%,;在大B領(lǐng)域,與部分外墻材料相比,受困于成本問題,僅使用在小數(shù)應(yīng)用場景(主要商業(yè)立面、高層基座);在小B領(lǐng)域原因與大B類似。整體外墻涂裝選擇率不超過3%。我們認(rèn)為,隨著價格進一步下探,仿石涂料會進一步提升其在工裝和商裝領(lǐng)域的市場份額,特別是在工程集采領(lǐng)域,隨著信貸、債券、股權(quán)三個房企外部融資渠道全面打通,且允許銀行開展保函置換預(yù)售資金業(yè)務(wù),政策著力化解存量項目風(fēng)險,解決“保交樓”增量資金來源痛點。房企融資“三箭齊發(fā)”下,有望持續(xù)推動“保交樓”進程,宏觀經(jīng)濟回暖,下游需求復(fù)蘇,我們認(rèn)為2024年仿石涂料市場在高層外墻領(lǐng)域的份額會進一步攀升,這也會帶來整體市場份額的攀升。同理,我們認(rèn)為,在自建房領(lǐng)域,外墻磚的市場份額會進一步被擠占,預(yù)估2024年中國仿石涂料在這一領(lǐng)域的材料選擇率首次超過20%。競爭出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化時隔十年,中國仿石涂料行業(yè)將會迎來首個周期性拐點。在整個行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化中,我們認(rèn)為,大多數(shù)企業(yè)的增長將會變得越來越難,一部分企業(yè)特別是綜合性大型企業(yè),如立邦、三棵樹、亞士、久諾、巴德士、美涂士等將迎來發(fā)展新機遇。以三棵樹為例,2023年三棵樹·美麗鄉(xiāng)村仿石涂料產(chǎn)品的銷售目標(biāo)是10億元。資料顯示,三棵樹認(rèn)為,美麗鄉(xiāng)村市場可容納外墻75億元(其中多彩仿石漆40億元)、內(nèi)墻45億元、防水25億元、保溫20億元、地坪10億元、基輔材95億元、智能施工600億元。一個不爭的事實是,今天的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,仿石涂料行業(yè)也步入了一個新世界。在這樣的背景下,專業(yè)性仿石涂料企業(yè)將走向何方?如何走出一條屬于自己的發(fā)展之路將成為所有專業(yè)性仿石涂料企業(yè)共同思考的問題?涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為,即便是一顆螺絲釘,做到極致,也能做到世界第一、無法被復(fù)制。同樣,對于1000億級規(guī)模的仿石涂料市場來說,不管是大企業(yè),還是小企業(yè),只要踏實在這個行業(yè)扎根,即便只是抓住細(xì)分需求,也能穩(wěn)穩(wěn)地走下去。因此,給小企業(yè)的一些建議:一是,小企業(yè)沒有平臺,所以缺乏跨行業(yè)整合資源的實力,但可以在細(xì)分領(lǐng)域做深做精,就像一根針;二是,小企業(yè)缺乏實力,所以不可能什么都做什么都做強,但可以聚焦不同市場、渠道及用戶,通過持續(xù)深耕挖掘市場需求。與此同時,小企業(yè)在產(chǎn)品方面還需面向用戶需求的功能和應(yīng)用差異化升級;中小企業(yè)的發(fā)展,不能跟大企業(yè)拼規(guī)模、拼實力,但可以跟他們拼用戶的熟悉度、信任度,以及拼服務(wù)、拼體驗、拼極致。當(dāng)然,細(xì)分市場同樣存在諸多挑戰(zhàn):一是市場規(guī)模相對較小;二是投入產(chǎn)出比周期長;三是,消費需求多變且難以把握。在這種情況下,中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略的定力,以及策略的靈活性和多變性。這就需要中小涂料廠商們在一線市場上去落地和試錯。總體而言,我們認(rèn)為,從行業(yè)生命周期來看,目前我國仿石涂料行業(yè)現(xiàn)階段處于成長期,這一時期的市場增長率高,需求高速增長,投資處于高位,行業(yè)特點、競爭狀況及用戶特點較明朗,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多,是一個值得投資的好賽道。當(dāng)前市場處于分散競爭階段,這意味著每家涂料企業(yè)的發(fā)展機會仍比較大,不過機會開始慢慢傾向于頭部企業(yè),對新入局者而言,好時光可能也就未來的3-5年了。